Tiktokは最大のスターを払っていないが、彼らは気にしない

Chris DeGraw / Digital Trends

キャム・ケイシーは数週間ブレイクアウトしました。19歳のTikTokパーソナリティは、3月末にほとんど100万人のフォロワーがいませんでしたが、過去2か月だけで200万人以上のフォロワーを集めた後、現在400万人以上のフォロワーのためにスキットと間抜けなビデオを記録しています。

ケーシーの聴衆に新しい視聴者が殺到したことは、パンデミック時のTikTokの勝利の証です。エンターテインメントの需要が世界中で高まり続けているため、短編のビデオアプリTikTokがその波に乗っています。しかし、YouTubeなどの他の人気のあるプラットフォームとは異なり、クリエイターはTikTokの印象的な広告収入の一部を獲得できません。アプリはそれらをとても成功させました、しかし、彼らは他の方法でお金を稼ぐことができます。

TikTokは過去2か月の間に記録的な数値を記録しました。モバイルアプリ分析会社のセンサータワーが発表したデータによると、中国を本拠とするソーシャルプラットフォームは、4月に20億ダウンロードを超え、2020年の第1四半期に3億1500万以上のインストールを記録し、今四半期のアプリのダウンロード数が最も多かった。ハッシュタグ「#coronavirus」が付いたTikTokビデオは、800億回以上ストリーミングされています。

センサータワーのモバイルインサイトストラテジストであるクレイグチャップル氏は、シェルターインプレースの注文が解除されても、TikTokが気象の勢いを維持することを期待しています。

キャシーだけがこの上昇に換金したわけではありません。Kouvr AnnonやAvani GreggのようなTikTokインフルエンサーを管理するA3 Artists AgencyのタレントエージェントであるMarienor Madrilejoは、パンデミックの期間中、クライアントの視聴率は「圧倒的な速さ」で伸びているとDigital Trendsに語りました。「TikTokでフォロワーが70%増加し、エンゲージメント率が50%から60%上昇していることがわかります。」

クリエイターの広告収入なし

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TikTokの急増するトラフィックの報酬がクリエイターに流れ込んでいる間、ソーシャルメディアプラットフォーム自体が維持しているパイの1つの巨大な部分があります。それは広告収入です。

世界で最も価値のある新興企業であるTikTokの親会社であるBytedanceは、2018年の74億ドルから2019年には170億ドルに収益を倍増させ、30億ドルの利益を生み出したと伝えられています。Instagramのようなハイテク企業は、新しいユーザーを獲得するためにTikTokに群がっている。

TikTokはこの収入をクリエイターと共有していません。2年間で、クリエイターのための収益化システムをまだ発表していません。

このアプリでは、視聴者がライブストリーム中にクリエイターにチップを渡すことはできます。これはデジタルギフトと呼ばれています。アプリ内支出もかつてないほど高くなっています。

センサータワーによると、2020年4月にTikTokは7億7,800万ドル相当のデジタルギフトを販売しました(3月の22%増)。今日の生涯ユーザー支出は4億5,670万ドルで、昨年11月に15億ダウンロードに達したときのアプリの1億7,500万ドルの2.5倍以上です。

しかし、何百万人ものフォロワーでさえ、特にTikTokの切り込みを考慮に入れると、デジタルギフトの価格以上の額をクリエイターに保証することはできません。クリエイターのデジタルトレンドによると、ライブストリームでの収益は数百ドル以下でした。

フォロワー600万人を超えるデザイナー兼アーティストのオードリーホプキンス氏は、ライブストリームを使用して「フォロワーと密接につながり、個別に話をする」と語った。「私のライブストリーム視聴者は現在、一度に最大で約6,000人に達しています。寄付の大部分は通常、厳選された少数の非常に寛大な人々からのものです」と彼女は付け加えた。

広告の収益化の欠如は、クリエイターにとっての決断力ですか?

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広告の収益化がないことは、生活のためにこれらのソーシャルアプリに依存しているクリエイターにとって、目を見張るような契約違反のように思えるかもしれませんが、そうではありませんでした。それどころか、TikTokは、あらゆる帯域幅のインフルエンサーがバイラルになり、パーソナルブランドを構築できるようにする、クリエーターに焦点を当てたスペースを育ててきました。

フォローしているプロファイルのコンテンツに責任を負うInstagramなどのライバルとは異なり、TikTokの偏見のない寛容なモデルは、トレンドを問わず設計されており、すべてのTikTokerを平等な競争条件に置き、幅広いクリエイターがスポンサー契約を獲得できるようにします。

「TikTokは違います。コンテンツと創造性を第一に考えているためです。必ずしもクリエイターではありません。ニューヨークを拠点とする広告およびマーケティング会社であるケッチャムのインフルエンサーマーケティングおよびメディア戦略担当上級副社長であるケイトダーキンは、デジタルトレンドに、TikTokの誰かをフォローする必要はありません。 。

これは何よりも、初期のクリエーター全体が、YouTubeやInstagramなどのプラットフォームで多くのことを経験するのに役立ちます。TikTokのアルゴリズムを利用してオーディエンスと数値を拡大し、ブランドプロモーションの説得力のあるチャネルにしたいクリエイターにとって、より迅速なターンアラウンドは非常に簡単です。

19歳のハビエルアベラール氏は、TikTokの前に約300人のフォロワーがいたと語ったが、彼のコンテンツが[For You]タブに数回表示されたとき、「1週間足らずで100,000人以上の新しいフォロワーを集めました」。

「TikTokを使用すると、新しいインフルエンサーが一夜にしてポップアップし、マネージャーに代わってスポンサーシップの支払いを受けることができます。YouTubeでチャンネルを成長させるには、数か月から数年かかる場合があります。インフルエンサーマーケティング代理店MediaKixの創設者兼CEOであるEvan Asanoは次のように述べています。

調査によると、TikTokのトップの才能(Charli D'Amelio(5900万人のフォロワー)やAddison Rae(4300万人)など)は、投稿ごとに50,000ドルと40,000ドル近くを稼ぐことができます。

クリエイター中心の文化

TikTok自体は、このサードパーティのスポンサーシップ文化を促進する上で積極的な役割を果たしてきました。そのため、ほとんどのクリエイターは、広告の収益化について心配する必要がなくなり、代わりに、広告が自然な体験を妨げるだけになると考えています。

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TikTokで30万人以上のフォロワーを持つ写真家であり映画製作者でもあるカイルメシュナは、TikTokから直接多くの収入を得ていませんが、彼の「私の非常に大規模なクライアントとブランドはTikTokからのものです」と語っています。

ケイシー氏は、TikTokを通じていくつかのブランド契約とViacomが制作したシリーズを確保できたので、広告の収益化の欠如は彼を困らせないと言います。

基本的に、TikTokの戦略はクリエイティブプラットフォームにとって理にかなっています。クリエイターにとって、ブランドの取引は長期的には透明性が高く、収益が高くなるYouTubeとは異なり、持続可能性が高くなります。YouTubeの予測できない収益化システムのポリシーは物議を醸し、場合によってはクリエイターの成長を妨げています。

インフルエンサーマーケティングおよび分析会社であるInfluencerの戦略ディレクターおよびパートナーであるNik Speller氏は、あいまいであることだけでなく、YouTubeの収益化はしばしばブランドの非互換性につながると主張しています。彼らのビデオの間。

「他のどのソーシャルネットワークよりも、TikTokは、ブランド取引がクリエイターをプラットフォームに留め、より多くのコンテンツを作成してもらうための鍵であることを認識しているようです。ブランド取引はクリエイターに収益を提供するだけでなく、クリエイターが管理、追跡、理解するのも容易になります」とSpeller氏は付け加えました。

ただし、TikTokのアプローチの基礎は、開発中のクリエイターマーケットプレイスであり、限定された一連のクリエイターやブランドが利用できます。

クリエイターとブランドのマーケットプレイス

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TikTokクリエイターマーケットプレイスは、企業が才能の宝庫をふるいにかけて、リーチ、人口統計、投稿の頻度など、さまざまなきめ細かな要素に基づいてキャンペーンに関連するクリエイターを見つけることができる発見ツールです。以前は、TikTokが採用した社内の仲人が手動で行っていました。

TikTokはこれらのパートナーシップの削減を取りません—少なくともまだ—ブランドとクリエイターの両方がサインアップすることを他の方法で思いとどまらせたかもしれない動きです。ソーシャルメディアのスタートアップは、Digital Trendsから送信された問い合わせに応答しませんでした。

市場はTikTokのより広い野心にうまく適合し、潜在的に同様のサードパーティサービスの必要性を排除する可能性があります。これは、仕事をアウトソーシングするためにお金を払う必要なしに、クリエイターに直接連絡を取ることができる中小規模の広告主にとって特に有益です。

インフルエンサーマーケティングストラテジストのリンジーギャンブルは、TikTokクリエイターマーケットプレイスが「プラットフォームでのインフルエンサーマーケティングの参入障壁」を下げると確信しています。最終的に、TikTokの目標は「プラットフォーム上でより多くのブランド/クリエイターのコラボレーションを実現すること」です。彼らは必ずしも、ブランドが自らそれを行っているのか、代理店がブランドの代わりにそれを行っているのかに焦点を当てているわけではありません。」

TikTokクリエーターマーケットプレイスは始まりますか?言うには早すぎます。理論的には、それはブランド取引を促進するための主要な障壁を取り除きます、そしてTikTok自体はこれらのパートナーシップにあまり干渉することを試みていません。

Googleは最近、3年前に買収したほぼ同様の市場であるFameBitを廃止しました。しかし、それは主に新興企業の有毒な文化が原因であったと伝えられています。

ブランド取引は、適切なクリエイターを見つけるよりもはるかに複雑であり、アイデアと戦略も伴うため、より高いレベルのブランドパートナーシップは、「ブランドまたは公式の記録機関と直接やり取りする「白い手袋」の方法で仲介されます。 」A3アーティストエージェンシーのマドリレホはデジタルトレンドに語った。

早い段階での受信は、TikTokの意図どおりに機能していることを示唆しています。「TikTok Creatorsマーケットプレイスは、ブランドが私のアカウントを見つける手段の1つです。私はその専門家であるとは言えませんが、それが存在していて、それがその目的を果たしていると思うと全体的に満足しています」とホプキンスは言います。

TikTokは成功の原動力を理解しており、ライバルをエミュレートする代わりに独自の道を開くことで、クリエイターが同じように運命に苦しむことを防ぎます。まもなく広告の収益化も実現すると噂されています。ただし、詳細は不明であり、TikTokはDigital Trendsから送信された質問についてコメントしませんでした。

「TikTokは光沢があり、まだ新しいです。時々、あなたは単に新しいものと競争することができません。現在TikTokでブランドについて見ている興奮は、2007年にFacebookでブランドについて見たものです」と、ソーシャルメディアマーケティングおよび管理ダッシュボードのHootsuiteのCampher氏は述べています。

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